Закончился 2002 год. Январь месяц – время подведения итогов ушедшего года и окончательной проработки планов на год наступивший. Второй год этого тысячелетия получился какой-то в английском стиле: “если все по-старому, значит, все хорошо”.

К радостным событиям можно, наверное, отнести то, что больше никто не ждёт напряжённо обвалов и дефолтов, по крайней мере, в легко обозримом будущем. Однако, и бешеных темпов развития тоже почему-то не стало. Бизнес развивается спокойно, даже скучновато как-то. Поначалу, обнаружив в последние месяцы ушедшего года тенденцию к повторению оборота года прошлого, мне даже стало не по себе, и я решил, что что-то надо исправлять, однако, поездка в начале января на PSI и беседы с крупнейшими поставщиками сувениров в Россию меня несколько охладили. Все были единого мнения о том, что ситуация стабилизировалась, и никто не сумел похвастаться большим приростом оборотов с Россией. На этом я и успокоился, и решил более не мучить себя сравнениями с прошедшими годами. Да и вообще, насколько стоит считать то, что уже продано, изготовлено, сдано заказчику и о чём можно более не беспокоиться и даже не вспоминать. Цифры прошедших периодов – мёртвые цифры, повлиять на них уже никак нельзя, нельзя ничего исправить, даже если болезненно этого хочется. А значит, и не стоит терять времени предпринимателю и корпеть над мертвечиной. А гораздо полезнее сосредоточиться на том, что предстоит сделать.

Различные приспособления для цифровой печати с каждым годом занимают все большее место в наших офисах и домах, однако, цифровые технологии печати на сувенирах используются пока чрезвычайно редко. Тем приятнее появление на европейском рынке новинки британского производства, принтера Cyclone. На самом деле, принтеров даже два: один для печати на плоских поверхностях, другой, изображённый на картинке – для печати на цилиндрических и овальных поверхностях. Удивительным является тот факт, что при печати оборудование использует фольгу для перенесения изображения. Все, кто когда-либо производил тиснение фольгой или хотя бы заказывал изделия с тиснением, отлично знают, что немалую часть затрат при этом виде работ составляют затраты на производство клише. В традиционном тиснении используются клише, произведённые либо из магния, путём травления его в азотной кислоте, что является процессом трудоёмким, вредным для здоровья работников и окружающей среды, требует обязательно дорогостоящего оборудования, и при всем этом, клише все же не имеет достаточной для качественной печати остроты угла, необходимой для резкости изображения, либо клише изготавливается методом гравирования, что совсем недешёво, хоть качество и весьма достаточно. Сразу же, и к сожалению, нужно отметить, что принтеры не взаимозаменяемые, поэтому, если предполагается производить нанесения как на плоские, скажем ежедневники, так и на цилиндрические поверхности, придётся приобретать два принтера. Разница в технологии нанесения, процессорах, приспособлениях настолько значительна, что универсальное использование одного принтера невозможно. Что, наверное, тоже весьма характерно для цифровой техники – точность и простота работы в сочетании с узкой специализацией. Несмотря на этот маленький огрех, приобретение подобной аппаратуры для многих сувенирных производств станет весьма продуктивным. Экономия только одних затрат на производство клише делает такую инвестицию весьма привлекательной, а если учесть ещё и тот факт, что цифровая печать открывает новые перспективы перед печатником, то это делает покупку оборудования просто необходимой. Для производства оригинала печати принтер использует текстовой редактор Word, который найдётся наверняка у каждого. Логотипы, графические изображения и любые другие элементы, импортируются из тех графических редакторов, которые имеются в распоряжении владельца принтера. Каждый, кто имел дело с Word, знает, насколько это просто. Отличным дополнением к этой простой в обращении системой является возможность автоматического производства различных нанесений на каждый последующий предмет. Например, при печати ежедневников, на каждое изделие печатается из файла Word логотип и название фирмы, а из файла Excel на каждый следующий ежедневник печатается имя его будущего владельца. Такого очень сложно достичь традиционным методом, стоимость работ будет так высока, что рыночного значения метод просто не имеет. В нашем случае все затраты состоят лишь в наборе в файл Excel группы необходимых имён, то есть, по сути, никаких затрат. Зато великолепная возможность оказать заказчику дополнительную услугу, и привлечь тем самым дополнительные заказы. Собственно, возможность такой индивидуализации характерна для всей цифровой печати, поскольку её основным плюсом является отсутствие затрат на предпечатную подготовку, однако для печати на сувенирах такой уровень персонализации явление новое. Теперь, с помощью этого оборудования, любая презентационная продукция может нести на себе не только символику фирмы, но и более конкретные данные, которые оставались в стороне из-за нерентабельности их производства. Принтер не использует тепла для перенесения изображения, поэтому и фольга для него необходима особенная. В данный момент цветовая гамма насчитывает 15 цветов, кроме золотого и серебряного цвета. Все цвета – полуглянцевые, поэтому поверхность изделия во многом определяет, будет ли выглядеть нанесение глянцевым или матовым. Золото и серебро, естественно, глянцевые. Изделия не нуждаются в послепечатной обработке, поэтому сразу же после печати они могут использоваться. Качество печати в 300 dpi уже обеспечивает достаточную точность, однако, производитель обещает в течение весны увеличить резолюцию до 600 dpi, что будет соответствовать уже точности лазерного принтера. Принтер Cyclone имеет небольшие габариты, и может стать полезным звеном в цепочке станкового парка сувенирной фирмы.

Опубликовано в журнале “Профессионал” №2, 2003
Скачать в pdf-формате

WOT (Werbeartikel on tour) – презентационная продукция в пути, это небольших масштабов выставка, проводимая фирмами отрасли, членами немецкой PSI.

Идея выставки “на колёсах” проста: фирма-участник грузит свой стенд на специально оборудованные для этого грузовики, которые на кораблях Silja Line переезжают из одной скандинавской столицы в другую, устраивая в каждой из них 1-2 дневные презентации новинок продукции. Время для проведения выставки весьма удачно с точки зрения расписания выставок PSI, и приходится на первый месяц лета – июнь, когда в Скандинавии ещё не начался период отпусков. К этому моменту года многие фирмы уже успели накопить ряд вопросов, которые легче всего решить в личном контакте с представителем фирмы-поставщика, а до проведения осенней парижской выставки PSI ещё довольно далеко. С другой стороны, июнь – время, когда в компаниях уже готовятся к осеннему сезону и планируют свои действия на время после летних отпусков.

Выставка действительно небольшая, в ней принимают участие 10-15 фирм, из которых половина являются постоянными ежегодными участниками, а другая половина подбирается в зависимости от обстоятельств. К постоянным участникам относятся, прежде всего две фабрики шариковых ручек – германская Klio Eterna и швейцарская Prodir, которые легко уживаются в рамках даже такого небольшого шоу, поскольку не считают друг друга конкурентами, выпуская ручки разных ценовых категорий. Если германская фирма называет себя фабрикой цветов, и действительно таковой является, выпуская ручки дешёвые по стоимости, с возможностью выбора цветов деталей из 20, а более мелких частей ручки даже из 32 оттенков, то фирма Prodir позиционирует себя как производитель более дорогих пишущих изделий, отличающихся современным дизайном, новыми материалами изготовления и более сложным поворотным механизмом. Обе фирмы являются не просто участниками выставки, но и энтузиастами проведения этого мероприятия, если не главными его участниками. Остальные участники выставки подбираются так, чтобы не пересекаться по предлагаемой продукции, и уж во всяком случае, не представлять явно конкурирующие компании. Наверное, отчасти поэтому на выставке царит благодушная, деловая атмосфера, помогающая создать хорошую рабочую обстановку. Подумали устроители тура и о том, чтобы посетители выставки, а ими являются уже существующие на момент проведения выставки деловые партнёры экспонентов из стран Скандинавии, смогли извлечь для себя максимальную пользу из мероприятия, поэтому при небольших масштабах, здесь представлены практически все возможные виды презентационной продукции, начиная с уже упоминавшихся ручек, настольных и наручных часов, календарей, сумок и зонтов, текстильных изделий, и заканчивая фабрикой пластмассовых изделий, фабрикой шоколадных и карамельных изделий и фирмой, торгующей дорогими кожаными вещами. Как правило, посетители выставки “на колёсах” сотрудничают с какой-либо одной и двумя фирмами экспонентами, хотя и остальные участники не являются для них совсем незнакомыми. Объединённые в PSI представители обеих сторон знают в большей или меньшей степени друг о друге, однако, благодаря именно камерности шоу, у посетителей есть возможность получше рассмотреть изделия, представляемые им в зоне действия их рынка. Во время дюссельдорфской или парижской выставок времени не хватает даже на то, чтобы обойти всех тех, с которыми уже имеются деловые отношения, не говоря уже о том, чтобы попытаться найти для себя что-то новое. Трёх дней для этого при масштабах выставок PSI явно маловато. Да и сам факт заграничной командировки оказывает на посетителей слегка оглушающее влияние. А здесь, у себя дома, в спокойной обстановке гостиниц Scandic или на борту круизного парома Silja Line, все гораздо проще, времени хватает не только на то, чтобы обсудить за фуршетом или чашкой кофе со своими деловыми партнёрами результаты деятельности за прошедший период и наметить дальнейшие действия, но и познакомиться получше с менее известными для вас фирмами, и может быть сделать для себя какие-то находки и открытия. Каждая такая мини-выставка таит в себе массу таких находок. Кроме презентации своей продукции и плотного питания каждому посетителю выставки выдаётся сумка с образцами и каталогами участников выставки, так что, если заговорившись со старыми друзьями или увлекшись новыми знакомствами, вы незаметно израсходовали весь лимит своего времени, огорчаться не стоит, поскольку вы унесёте с собой исчерпывающую информацию о тех, кого вы не успели посетить. А они, в свою очередь, получив ваши визитные карточки, на которые обмениваются сумки с образцами, получат возможность связаться с вами напрямую и после выставки и пригласить вас лично посетить их стенды на следующих мероприятиях.

С прошлого года МАПП организует для своих членов поездки на WOT в Хельсинки. По отзывам посетивших выставку членов Ассоциации, они нашли для себя много полезного и интересного, а заодно смогли посетить своих финских партнёров.

Опубликовано в журнале “Профессионал” №2, 2003
Скачать в pdf-формате